Les maisons de ventes aux enchères

Un très grand nombre d'entreprises proposent l'acquisition d'œuvres d'art en encan.

Avec l'arrivée d'internet, ce secteur d'activité a connu des changements importants.    Le nombre de joueurs s'est multiplié, l'arrivée de plateformes permettant de miser en ligne en temps réel a démocratisé le processus d'accès et d'acquisition et la notion de territoire desservi a beaucoup perdu de son importance.   Aujourd'hui, la plupart des maisons de ventes aux enchères offrent une approche hybride où l'acheteur éventuel peut miser selon l'approche traditionnelle (sur place, par téléphone ou en laissant un ordre d'achat) ou en ligne.

Cependant, quel que soit l'approche privilégiée, la démarche demeure onéreuse tant pour le vendeur que l'acquéreur.

Il n'est pas de notre intention de présenter ici une liste exhaustive des toutes les maisons de ventes aux enchères actives en arts visuels.  Nous nous contenterons de réduire le tout à trois (3) sous-ensembles, soit:

• les firmes offrant des services à partir du  Canada;

• les agrégateurs, essentiellement des firmes internet, qui regroupent l'offre de très nombreuses maisons d'encans souvent d'envergure plus modeste;

• les "majors" actives à l'internationale.

Les firmes offrant des services à partir du Canada

Les agrégateurs

Les "majors"

À retenir:

• Vous êtes acheteur

  • Nous assistons depuis peu à une prolifération de sites de type "agrégateurs" de ventes en enchère.   Deux conséquences notables:
    • Ceci entraine inévitablement de nombreux recoupements entre eux.   Nous n'avons retenus ici que les sites qui nous apparaissent les plus intéressants.   Pour une liste plus complète, voir la rubrique à cet effet sur le site "Achetez de l'art".
    • Et une explosion de "faux" offerts à des prix "défiants toute compétition".   Liveauctioneers est particulièrement montré du doigt pour accueillir sur son site de prétendus maisons d'enchères dont la raison d'être est d'écouler des "faux" de tous genres.
  • D'autres initiatives récentes:
    • ​See You Next Thursday qui se définit comme la toute première maison d'enchères sur Instagram.
    • ​The Auction Collective.   Principales caractéristiques: directement des artistes et aucune "commission acheteur".
  • Certains pays européens et l'Australie jusqu'à aujourd'hui (pour ses résidents), imposent un "droit de suite" susceptible d'accroître le coût de vos œuvres.   À noter que le remboursement de ce droit est ou, plus précisément, était jusqu'à tout récemment exigé du vendeur et non de l'acheteur.   Un jugement récent (février 2015, #ECLI:EU:C:2015:119) de la Cour de justice de l’Union européenne (CJUE) vient modifier non pas l'obligation mais l'identification de la partie qui doit en assumer la charge.   Désormais, la maison de vente (maison d'enchère, galerie d'art) peut contractuellement refiler cette charge à l'acheteur.  Donc, bien vous informer à ce sujet avant de procéder.   Ceci vous concerne-t'il?  Utilisez notre calculateur pour en mesurer l'impact.
  • De nombreux organismes de charité ou associatifs tiennent des encans-bénéfices où des oeuvres d'art sont offertes aux collectionneurs.    
  • Les coûts de transport peuvent rapidement devenir prohibitifs.   Toujours bien vous informer avant d'enchérir, en particulier si vous comptez faire affaire avec une firme outremer.
  • Faites expédier "sous tube" vos estampes non encadrées ou que vous souhaiteriez encadrer différemment.   Moins chère et moins risqué.
  • À moins d'exception, maintenez votre enchère dans la fourchette minimale (entre le prix de "réserve" et l'évaluation minimale) identifiée pour l'œuvre en question.   Prenez pour acquis que l'acquisition d'une œuvre d'art, en encan ou ailleurs, ne constitue JAMAIS un investissement et que si un jour vous ou votre succession deviez vous départir de l'œuvre en question par le même moyen, il faudra que l'acheteur éventuel accepte de débourser un montant représentant environ 165% (écart entre le montant que vous toucherez alors et le montant que l'acquéreur aura à débourser) du montant que vous aurez payé pour que vous puissiez récupérer votre argent! (voir notre calculateur à cet effet)   Dans 95% des cas, les seuls vrais gagnants sont les intermédiaires, soit la maison d'encan ... et le gouvernement.

• Vous êtes vendeur

  • Si vous souhaitez vendre en encans, maintenez vos attentes modestes.   L'évaluation proposée de votre œuvre par l'encanteur est généralement significative de la valeur marchande que vous en obtiendrez.  
  • Le pourcentage retenu par la firme d'encans identifié à la "prime acheteur" est en hausse constante depuis les années '80.  Actuellement elle se situe autour de 20-25% pour des oeuvres appartenant à la catégorie d'entrée ($1 000-$10 000).   La même prime s'établissait autour de 8-10%% il y a 40 ans.   À ceci s'ajoutent des frais d'environ 3% si vous misez en ligne sur des plateformes génériques.    C'est beaucoup de sous ($) qui se retrouvent dans la poche d'intermédiaires et c'est vous, le vendeur, qui en faites les frais.
  • Rappelez-vous que la plupart des œuvres vendues en encans le sont à un montant se situant entre le prix dit de "réserve" (généralement environ 80% de l'évaluation minimale) et le montant de l'évaluation minimale proposée (Westbridge, How to make Money Selling Art at Auction, 2000,  p. 111).
  • Si la dite évaluation ne vous convient pas, retirez votre œuvre.   La pire chose à faire est d'insister sur un prix "réserve" élevé qui risque de se traduire par un non vendu ("bought-in") dont vous ferez les frais!
  • Rappelez-vous qu'une œuvre non vendue ("bought-in") vous aura  coûté cher (au moins 10% de la dernière offre proposée si l'on inclut tous les frais ) et sera considérée comme "brulée" par le marché.
  • La vente en encan ne devrait être considérée que comme solution extrême et être associée à une forme de liquidation.
  • Voir l'information plus haut à propos des coûts de transport.

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• franceinfo:culture Comment sont définis les prix des œuvres d’art vendues aux enchères? 18/11/2023